Snapchat在美上市了:凭什么让90后小伙身价过亿

Snapchat这两天上市了,创造这个传奇的是一位90后,虽然才二十几岁,能力非凡.创业的本质是卖货,他的货是Snapchat,但这个前期不盈利的货物,他坚持了下来,这是一个创业者的品质,一个创业者只有不断先付出,为客户打造更棒的服务,后期收获才是巨大的。

通过不断的摸索,他找到了公司的盈利模式,厚积而薄发,终于把Snapchat打造上市,创业者的毅力和恒心,以及心理承受的压力让我们佩服。

说白了,创业=销售,每个销售人员都是在创业状态,前期要为客户先付出,收益是时间的问题,心态太急了,到头来什么都得不到。

那作为一名销售人员,怎么制定开单的关键呢?

销售一件产品有8大问题:

1.找不到客户群;

2.2见不到客户的面;

3.3见面不知道说什么;

4搞不定“客情关系”;

5客户已有固定供应商;

6产品价值高无竞争力;

7客户无需求;

8客户玩命杀价而公司又不同意降价。

毛泽东说:“凡是抓主要问题,当把主要问题解决完后次要问题成为主要问题。”

买我的货呢?答案是成为朋友,我们一个陌生人,直接把货物卖给消费者,他会相信么?即使他相信,他相信我们本人?所以问题4是最重要的问题,如果搞不定客情关系,不管什么问题都是人的问题,这点大家请注意。

销售就是谈恋爱,客户就是我们的恋爱对象,我们知道这个恋爱对象,但对方不知道我们,一上来就说,我们成为男女朋友吧,那好,对方直接给你白眼,并且觉得你是流氓。

所以只有把客情做透,把客户当做家人,为他们提供有价值的服务才是关键,不是为了卖货而卖货,没有结果。好了今天的分享就到,这里,我们明天继续。(销售创业交流公众号:CYXS-2014免费提供各类资料)

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