企业做视频号想红很简单:10步就能吸粉100万 – 创业家微信公众号文章


2020年,中小企业想要破局求生,第一个想到的解决方案就是“短视频”、“直播”。这是对的。但是一定要转变思维方式,才能用好这个方案。
很直观的一个比方,骑自行车和开汽车都是交通方式,但是你的行驶规则和思维方式完全不同。短视频也一样,企业一定要从流量思维转变到用户思维。
01
企业做视频号真正的意义是什么?
过去,很多企业只认流量,认为有了流量变现就不成问题。但现实是残酷的,如今中国拥有千万级粉丝流量的网红有300多个,能让自己赚到钱的并不多,能给别人带出货的就更少了。一个千万级的网红在双十一卖面膜,最后只卖出去3个,这样的案例其实比比皆是。
很多企业找李佳琦、薇娅做直播带货,并不是真的想靠他们卖货,而是在打广告、做PR、求背书。
这些网红收100万、150万元带货费,最后能帮企业卖出80万元,销售额就已经很好了。重点是产品经过这样一推,一下就从不知名的小品牌变成了网红产品,赚不赚钱并不重要。
因此,企业做视频号不是为了变成网红和顶级流量之后去直播带货,而是通过视频号链接上自己精准的用户群体,之后才是通过进一步的关注、进群完成最终的转化。很多企业的视频号只有几十万、一两百万的粉丝,但是引导转化做的非常好,一样能实现带货的效果。
有流量可能一毛钱都挣不了,有用户就一定能挣钱。这就是流量思维到用户思维的转变。
一个好的视频账号应该表现出“圈层文化”。尤其是对于高客单价产品的企业,你的视频内容,80%的人看不懂没有关系。只要你的内容够专业、够精品,视频平台总会帮你找到最精准的人群。只要与最精准的用户形成粘性、建立起信任,转化就不再是一个问题。
如果企业做短视频账号仅仅是为了带货,那基本上很难做出用户真正想看的视频内容。最初目的稍有偏差,结果的差别就非常大,因为全程每一个动作上你都可能偏离正确的逻辑。这是真的失之毫厘谬以千里。
02
企业做视频号有没有公式?
凡事都有规律,短视频营销也一样。如果你的企业想做视频号,想找到一批精准的、有价值的用户,那么以下这条完整路径就可以遵循:
1、如何设计一个符合自身的要素和目标的企业视频号IP
2、如何建立形成视频号矩阵,让内容互补,产生“巧合”的功能?
3、选择哪个短视频平台布局,布局哪些号?每个号所针对的IP属性是什么?
4、怎么组织团队,需要哪些人做什么事,如何管理你的“网红”?
5、如何利用各大短视频平台加粉的逻辑,打开粉丝来源?
6、形成用一套低成本高效率的视频制作方法来设计、制作内容?
7、如何用4种方式加粉百万,并裂变都微信群进行精细化运营?
8、各大平台的直播到底应该怎么玩?直播到底是为了加粉还是变现?
9、如何让粉丝掏钱,用视频号变现出1个亿?
10、如何让一个短视频账号拥有更长久的生命周期?

6月21日20:00,黑马直播特训导师李博将登陆黑马大学,为大家分享《打造能赚钱的企业短视频账号矩阵》,讲解中小企业如何从0到1,10步构建粉丝百万的短视频账号矩阵。直播免费,欢迎收看。
李博
创业黑马直播特训导师
互联网+电商运营管理专家
曾任乐天电商集团CEO
京东第一本实操类《京东运营宝典》作者
创业黑马连续3年指定讲师,被评为最受欢迎导师
京东、淘宝网、拼多多常年特邀讲师
第七届电子商务文化节电子商务导师“金马奖”获得者
国台办特邀电商专家/中国电子商务联盟ECCEO特邀导师
擅长领域

产品爆款打造、电子商务运营、社群营销、短视频营销、大数据营销。

曾经营多家淘宝知名店铺,其中马克华菲官方品牌旗舰店,在服装行业类目排名前10

在抖音、百度等短视频平台运营10多个账号,累计粉丝超千万,产生营业额过百万;

拥有8年互联网营销新零售实战培训经验,累计授课500场,人数达2万人。是京东8年、淘宝网8年、创业黑马3年、拼多多2年特邀讲师。

深度运营服务超过300个知名企业品牌,共成功完成50多个运营项目。

为京东多个品类服务商如生鲜、手机数码、大服饰等类目进行托管服务与营销策划服务,其中策划苏州阳澄湖大闸蟹的“开湖季”等活动,助力其业绩在原有基础上提升150%以上。

负责美的线上渠道的电商渠道的SEO(搜索引擎优化)培训,帮助运营人员提高渠道开发能力,并贴身指导运营工作,助力其全年业绩突破10亿元,较去年提升30%营业额。

为丝芙兰(全球化妆品零售权威)在京东、天猫建立线上销售渠道与体系,策划双11活动帮助产品线落地,并优化推广、广告方案、SEO等。短短1年时间线上销售额增长100%

为奔驰SMART汽车(2012年)全球首次线上销售进行完整的广告策划,进行活动详细对接,完成销售落地方案策划与实施,短短89分钟内售罄300辆。

为腾讯IP授权产品搭建全渠道新零售咨询体系,并为电商运营部门搭建线上、线下全渠道运营工作流程、产品规划及定价策略规划,助力其线上营业额提升500%

为宿迁电商产业园(中国第一批国家级电商产业园)和宿迁地方特产馆的线上农商产品上行,策划了地理标志的线上标准化运营等工作。在1年时间内,营业额达1.5亿,成为全国首个线上营业额破亿的地方特产馆。

为山西唐久大卖场策划O2O渠道布局,对企业员工进行电商运营培训与线上视觉营销等服务,帮助企业能够熟练完成电商全线运营工作,成为京东到家首家入驻企业,使得单店当年业绩提升20倍以上,营业额破亿元。

作为青岛啤酒华北区线上运营服务商,负责青岛啤酒全新品类奥古特品牌的线上品类规划以及定价策略工作,提升其在高端品类的线上业绩排名,单店平均业绩提升50%以上。

为辽宁棒棰岛品牌进行天猫店数据选品以及流量导入等工作,帮助完成还海产品的线上布局和推广,使单店由原来的200万营业额增长至单店业绩过5000万。

作为佳木斯及大兴安岭政府农业电商及农村扶贫项目总负责人,通过京东商城帮助客户为农村电商赋能,助力促进农产品上行,使该项目年度业绩月营业额提升超过20倍以上。

辅导过的企业(部分)

3C行业:美的、酷派手机、小米电商、松下、夏普、华硕电脑、THINKPAD、海尔、雷诺手表、小熊科技、科大讯飞、小天才、优博热水器、韩电冰箱、香雪海电器、奥马冰箱、方太厨具、TCL灯具、西屋电器、长虹电器……

电商行业:京东、天猫、淘宝、拼多多、阿里巴巴、佳木斯电商产业园、宿迁电商产业园、通辽电商产业园、加格达奇电商产业园……

政府高校:香港中文大学MBA、香港科技大学MBA、上海交大MBA、南开大学、宿迁学院、国家教委、南京工信局、山东县域政府、国家电商国务院台湾办公室、汕头商务局、东莞商务局……

其他行业:抖音、百度、创业黑马、奔驰SMART、奥迪、长安福特、国家电网、中海油、、招商银行、东亚银行、北京金融研究所、云南白药、石家庄以岭制药、苏州阳澄翡翠大闸蟹协会、燕之屋、茶人岭、青岛啤酒、塔城地方特产馆、洋河酒、五粮液,德国拜耳、片仔癀、蓝月亮、开米、丝芙兰中国、极翠堂、七匹狼、迪桑特、诺帝卡、舒工坊、卡帝乐鳄鱼、上海滩、荣事达、大自然地板、北京京以弘力……


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